Лендинг? Рассылка? Промо-пост? Нет обычный текст с описанием услуги для страницы сайта клиники. По сути, SEO-текст. Но я пишу их всегда так, чтобы они работали не только на поисковую оптимизацию. На самом деле для меня все эти ключи и требования по объему никогда не бывают на первом месте. Текст доступен по ссылке: https://www.klinikasoyuz.ru/diagnostika/apparatnaya-diagnostika/rentgen-so-sshivkoy/?sphrase_id=76781
В этом кейсе моя статья (как видно из отзыва клиента на скриншоте) принесла два эффекта:
- Страница на топовых позициях в поисковиках.
- Доход клиники с услуги (всего одной!) вырос примерно с 500к за год до 3 миллионов за полгода. Цену не повышали. Рост – исключительно за счет увеличения числа обращений пациентов.
Теперь о каждом из двух пунктов поподробнее.
Позиции в поисковых системах
Что касается этого текста, то он написан:
- вообще без ТЗ от SEO-оптимизаторов;
- без заранее составленного SEO-плана, подзаголовки определял я сам;
- без ключевых слов;
- без заранее заданного объема в килознаках – я писал ровно столько, чтобы подробно рассказать об услуге и объяснить преимущества клиники.
Тем не менее страница на первых позициях в поиске.
Но сказ не только о том, какой Артём-копирайтер молодец. Сейчас в общих чертах объясню, как получился такой эффект. Вместо технарства мы просто всё хорошо обдумали и применили правильный человеческий (и маркетинговый, конечно же!) подход. Кто это «мы»? Обо всём по порядку.
Рост числа обращений и выручки
В этом проекте у нас получилась отличная команда, и все выложились по полной:
- Маркетолог не спала несколько ночей, чтобы прослушать кучу записей телефонных разговоров пациентов с администраторами. Нашла специфические и относительно редкие услуги, которые востребованы, интересны клинике и слабо представлены у конкурентов. Далее передала список тем в работу копирайтеру (ну мне то есть).
- Врач нашел время, чтобы созвониться с копирайтером (ну то есть со мной) и рассказать всё-всё-всё о специфике этой услуги. О том, как это делают в нашей клинике и какие преимущества. На выходе копирайтер преисполнился, проникся и обрел просветление.
- Копирайтер (ну то есть я) взял инфу от врача, изучил кучу научных источников и профессиональных книг, собрал всё вместе и применил свои навыки, чтобы написать полезный и интересный материал.
О какой медицинской услуге мы рассказывали в тексте — я, с вашего позволения, упоминать не буду. Это довольно специфический вид диагностики, который нужен лишь при определенных состояниях. То есть далеко не всем. ЦА узкая. Оттого и такой эффект оказался довольно неожиданным.
От такой работы получаешь истинное удовольствие. У индусов, кажется, это называется Карма-йогой.
А когда видишь такой результат – удовольствие усиливается десятикратно.
